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        北方区域销售公司绩效考核研讨会在天津工厂召开
        来源:    发布时间: 2010-06-19 16:10   183 次浏览   大小:  16px  14px  12px
        5月北方区域销售公司绩效考核研讨会在天津工厂召开,**、**、**、**及北方区域各工厂、销售公司相关人员参加了会议。

             5月北方区域销售公司绩效考核研讨会在天津工厂召开,**、**、**、**及北方区域各工厂、销售公司相关人员参加了会议。

            会议对2010年各销售公司绩效考核进行了专题研讨,**就2010年建材产业销售公司目标考核与大家进行交流,指出随着公司的上市及快速扩张,公司结合发展需求,对当前的政策导向作了系列调整,希望通过交流传达思路,与销售公司达成共识;**针对零售市场日常管理中价格体系设置、经销商促销案例解析、业务员日常管理等作详细介绍。

            **在会上着重强调了三点:一是突破数据分析“导向误区”,避免将数据与去年(金融危机)同期数相比,而要与2010年计划指标进行对比,重点分析完成率,紧抓机遇,快速行动;二是在经营过程中认清形势,理性应对,如针对宏观调控排查风险,认真分析原有经营策略、销售结构,调整布局;并抓住建材下乡政策机遇,抢先植入“**品牌”;三是工程与零售科学搭配,促进销售结构更趋合理;注重销售增量分解,保障2010年预期目标计划的实现。

            **在会上作总结发言,指出通过探讨交流,公司绩效考核方案更清晰、透彻,达到预期目的,后期需加强对办公室、财务等职能部门及业务人员的培训。特别强调各公司要根据房地产调控政策,注意风险防范,一是在工程代理商选择方面,要从以房地产项目为主转向以政府项目为主的开发商;二是按当前国家政策,房地产对小户型的开发会越来越多,应紧抓北方地暖市场需求量增大的机遇;三是进一步提高服务水平,做好事前、事中、事后的服务与管理。

            此外,会议还分享了山西家装零售及沈阳家装地暖实务操作流程,各销售公司与上海、天津工厂职能部门也进行了深入交流。

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